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引领篮球文化出圈!天猫和NBA用一场潮流盛会革新球迷营销

来源:网络整理 作者:匿名 发布时间:2019-12-02 07:41:10

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文|木鱼

体育商业记者

近年来,在消费升级的市场趋势下,用户的需求变得复杂多样,甚至有些人“挑剔”。基于产品定价和自身表现等基本思维因素,用户开始考虑更多的价值、文化内涵和自我价值实现,这迫使品牌营销更加注重与用户建立情感交流。然而,要做到这一点并不容易。一些品牌可能无法通过花费巨额资金来掀起一千波浪潮,而另一些品牌可能会花费四千或两千英镑来巧妙地解决问题。

类似的问题也发生在体育界。热衷于体育营销的竞争对手和品牌所有者也在思考如何满足粉丝的欲望,加深他们的情感联系,以便与营销一起玩。不同的运动员有不同的比赛方式。上周六,由nba中国和天猫粉丝日联合组织的“热血粉丝交流季-潮流力量”活动开辟了新的思路,为体育营销提供了良好的模板。

篮球、街道、趋势、多元文化碰撞“浪潮”事件引发粉丝

9月21日清晨,长沙县nba篮球公园魔方大厅入口处排起了长队。离活动开始还有几个小时。然而,当得知斯科特·皮蓬、杨苏和、王泰等拥有时尚标志的nba球星即将跳伞进入体育场时,球迷们无法抑制自己的激动,早早地在这里等待。刘翔现在在长沙大学学习,穿着嘻哈音乐,他告诉我们他是nba和说唱文化的粉丝。看到这一活动的介绍后,他毫不犹豫地买了票,并准备现场体验双重体验。

小刘提到的双重体验正好反映了这个热血粉丝交流季的两大卖点。一是篮球文化体验,二是以说唱为代表的跨境街头潮流。事实上,当六届nba锦标赛的老牌篮球运动员斯科特·皮蓬和说唱的后起之秀杨、苏、王泰出现在同一个舞台上,就足以让人感受到年轻文化的强烈交流和碰撞,也让粉丝、粉丝和引领潮流者汇聚一堂。

在篮球文化的诠释中,组织者为球迷准备了真实而热情的篮球内容。首先,皮蓬的到来让许多老粉丝回忆起并杀了他,他几乎被各地的粉丝包围。资深收藏球员在场地内设立了球衣特别收藏区,展示皮蓬等nba球星的珍宝。皮蓬亲自参观了球衣收藏展,并在nba的不同时期看到了他珍贵的球衣。他无法掩饰自己的激动。他亲自为收集球员签名作为纪念品,留下了附近球迷眼中的各种嫉妒。

现场还搭建了一个“街头霸王”的家,普通的心,唐日辉等知名街头篮球大师打了1v1、3v3精彩的对局。皮蓬亲自负责,为年轻球员提供技术指导。这些运动员高超的技巧经常赢得现场观众的掌声。篮球部分扎实精彩的内容首先点燃了现场的气氛,观众从中获得了终极篮球观赏体验。

另一方面,街头文化的融合也赢得了粉丝的心。嘻哈明星首先与玩家进行跨境战斗。杨、苏和王泰在一场趣味相投的比赛中对阵实力强劲的球员张子豪和许魏冉。刘聪和大沙在技能挑战赛中挑战冯汉普和李明伦。明星和球员之间的跨界混战吸引了各自球迷的热情关注。许多女性观众甚至在整个比赛中不停地大喊大叫。粉丝们超高分贝的尖叫声将整个气氛推向了一个更高的水平。

当然,场景的跨界内容并不仅限于此。精彩的街舞表演和拳击比赛吸引了人们的注意力。滑板区、油头博物馆、纹身博物馆和其他体验区的设置使粉丝们能够体验真实的街头文化。大多数粉丝都会输入一些体验项目,比如纹身贴纸、理发推子、手工制作的小滑板等等。

在《刺猬》晚上的现场表演中,大傻、刘聪、杨、苏、福克斯、西奥和王泰以nba全明星赛的原始形式开启了现场表演。说唱明星的酷炫音乐点燃了现场的气氛,歌迷们感受到说唱和nba碰撞的火花。

正如本次活动的主题“潮流力量”(Tide Force)所显示的,热血粉丝交流季活动几乎收集了当前最时尚的内容和播放方式,只是戳到了年轻群体的最爱点。在现场玩了一轮后,小刘大叫道:“组织者安排的内容特别符合我的口味。我几乎有所有的经历。我最喜欢的是理发店。很难和有如此精湛技能的理发师取得联系。这种经历非常特别。此外,手动定制区域也非常令人难忘。”

除了上述丰富的内容,许多赞助商元素被巧妙地融入到热血粉丝交流季的场景中。nba中国市场合作伙伴芝华士、德克、美孚等都设立了带有时尚元素的展台。例如,芝华士把年轻的调酒师带到了现场。与直截了当的权益不同,这些主要品牌为粉丝们带来充满生活气息的产品,并为粉丝们承包饮食娱乐。

在网络场景中,Tmall粉丝的动作和品牌一样。安踏为热血粉丝推出了专属福利。参加考试将有机会以0.01元的价格画出klay thompson的签名运动鞋。同时,安踏联合推出汤普森kt5限量版新鞋粉丝礼品盒。芝华士发起了在线电话互动,并为中国比赛提供珍贵的nba门票作为奖励。许多精品给球迷带来了多样化的体育消费体验。

可以说,Tmall粉丝已经将其他品牌联系起来,建立了一个提供爆炸装备的场地,并延伸到粉丝的体育生活方式,刺激和拓宽消费场景,让nba文化融入粉丝的生活方式,同时独特的线上和线下体验让年轻群体享受其中。“不管你喜欢篮球本身,嘻哈还是嘻哈,你都可以在这里找到高科技。粉丝和粉丝之间也有很多交集。他们背后的文化也在跨境融合。”作为皮蓬球衣的资深收藏者,叶超高度评价了这件事。他认为这种多元文化的体验让nba文化更深入地融入了球迷的生活。这场时装盛会对粉丝、nba、品牌和Tmall来说是一个双赢的局面。粉丝获得顶级互动权利,高端商品、品牌和知识产权得以启用,他们的影响力在此过程中显著增强。Tmall在nba ip中激发了更大的价值,并与nba赞助商品牌一起发布了更多的价值。

热血粉丝交换第十季明星

事实上,这并不是天猫球迷第一次在当天组织“热血球迷交流季”。在“潮流力量”嘉年华(Tide Power)是夏季的完美结局之前,这一可以巧妙地整合品牌、粉丝和其他各方的活动,在过去两个月或更长时间里已经举办了四次,所有的活动都是捆绑nba明星在中国开展各自代言品牌的活动。核心内涵是“交换”。

什么是“交换”?这个概念源于Tmall球迷对nba球迷日常情绪的洞察。近年来,随着nba联盟和nba明星球员与中国市场联系的日益紧密,球迷们对明星球员在中国的旅行也越来越熟悉。在某种程度上,中国频繁的活动也遇到了游戏方式和单一模式的瓶颈,容易陷入墨守成规。如何耍花招,赢得粉丝的青睐,已经成为各方面对的难题。然而,粉丝的需求不再局限于从远处观看。他们渴望与明星玩家深入互动,交流充分保证了这种互动感。

它是如何“交换”的?在天猫球迷日与李宁和韦德联手的活动中,韦德和韦德交换礼物以拉近彼此之间的距离,并给球迷机会向超级巨星致敬。与林书豪和布特的合作是邀请粉丝们现场与林书豪交流创意,打造林书豪首款代言布特的战斗靴。与安塔和汤普森的合作是“交流文化,欣赏克莱主义的11次培训课程”。双方创造了一个“激情粉丝”x Kleism的互动场景,邀请粉丝们参观kt的11次培训课程,并见证汤普森新鞋kt5的新发布。

围绕交流活动的游戏也非常丰富。以Tmall粉丝日和李宁x wade为例,在网上端口,Tmall在官方微博上推出了“热血粉丝交流季”的话题,引导粉丝讨论给wade提供什么礼物。与此同时,韦德发布了一段简短视频,并向中国粉丝发出邀请,邀请他们到现场包租葡萄酒,引发粉丝参与“答案认证”互动。天猫和粉丝们完成了第一波互动。在离线方面,粉丝们拥有与韦德面对面互动和交换礼物的特权。这种互动更深。这种诱人的活动一经推出就引起了粉丝们的热烈反响。

在品牌港口,天猫粉丝日和李宁联合发布了专为韦德粉丝设计的“热血粉丝定制礼盒”。韦德亲自在活动现场启动了战斗靴,它准确地接触到了核心潜在买家,并带领他们回到天猫会场进行恐慌性购买。最终的销售结果也相当惊人。限量版运动鞋套装于7月2日上午10: 00推出后,整个网络仅在一秒钟内售罄。这组数据也证明了Tmall热血粉丝赋予品牌的价值。

从最终效果来看,热血粉丝交流季将惠及明星、粉丝和品牌。粉丝们会有很深的参与感,明星们会避免走过场的尴尬,品牌们会充分收获消费。这也凸显了Tmall粉丝日的知识产权价值和营销潜力。

热血粉丝交流季

让nba实现场外增值

从与明星和品牌的交流季开始到文化跨界时尚活动结束,“热血粉丝交流季”的营销模式足够精准有效,并逐渐成熟。

这包括两个要点。首先,锁定知识产权和品牌的核心资源——限制尖锐的商品和高质量的体验权,刺激用户互动,引导核心人群回归。天猫粉丝日(Tmall Fans Day)通过明星和明星的互动权以及高品质的锐器商品吸引了精准粉丝和辐射粉丝参与讨论,激发他们的情感,为品牌营销积累了广泛的人群。其次,Tmall球迷每天都能够洞察球迷群体和泛体育群体的属性和体育生活需求。他们将知识产权派对和品牌终端联系起来,打造更广阔的消费场景,在head sports explosions的祝福下,他们实现了更多品牌主题商品和生活爆炸的销售转型。在此过程中,nba游戏ip的实现价值和品牌的销售效果得到了显著提升,Tmall平台的体育形象得到了强化。

“在与阿里和天猫的合作过程中,我们基于阿里多年积累的大数据分析和丰富的消费者洞察力。”Nba中国首席运营官钱军指出,天猫通过“热血粉丝交流季”进行体育营销的关键之一是充分发挥平台的大数据优势,深入了解用户群体的需求和消费趋势。现在随着全民健身浪潮的兴起,越来越多的粉丝或普通用户将体育视为一种生活方式,他们的内心渴望追求一种理想化的体育生活方式作为生活平台。Tmall实际上有能力满足这组用户的愿望。通过大数据分析,Tmall帮助品牌快速获得客户,也使品牌能够为用户匹配准确、高质量的产品。在热血粉丝交流季,天猫粉丝日也遵循这条道路,从线上和线下建立多种维度的沉浸式生活场景,便于粉丝们整合。

天猫消费平台部门总经理罗嘉表示,“天猫拥有数亿泛体育人士和1亿多篮球人士。在这些用户中,18至29岁的用户占53%。通过对数千万用户肖像的分析,这些消费者不仅喜欢篮球和血液,也喜欢时尚的主流消费者。”正是基于这种判断,Tmall粉丝每天事半功倍,将热血粉丝交流季的最后一站变成了“潮流力量”的盛大聚会,充分重叠了年轻群体喜欢的内容,通过ip的影响和品牌的帮助,创造出多元化的生活消费场景,让各方都能尽情享受,最终达到双赢。

当nba版权飙升时,Tmall开创了一个新局面,并从自己的角度创新了外部概念。这也让外界认识到,平台与赛事ip之间的合作不仅仅是内容版权的理念,nba的价值也可以在体育场外更多的发布。球迷体验和体育消费的战场是最有希望的地方之一,擅长此道的Tmall球迷正在抢占自己的优势资源。这一系列“热血粉丝换季”营销活动在这方面开辟了一个新局面。

据了解,天猫目前拥有近2亿泛体育消费者,该平台共有7亿消费者。这些巨大的数字意味着体育营销的机会。现在Tmall和nba之间的碰撞火花已经开始显现。在平台机遇巨大的背景下,双方在未来一定会推出更多高质量的营销方式。更吸引人的是天猫平台也获得了整个阿里巴巴经济的认可。在阿里生态的祝福下,天猫和nba将拥有足够的内幕信息和实力来挖掘未来黄金体育消费的蓝海。

注:本文使用的图片来自互联网。

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责任编辑:匿名